的雙11店鋪居然不用發(fā)快遞！

• “雙11”是消費(fèi)者的節(jié)日，也是電商企業(yè)的高考日。今年的“雙11”各品類爭奪流量戰(zhàn)火與各品牌爭奪銷量的戰(zhàn)火持續(xù)燃燒了兩個(gè)月，經(jīng)過60多天的精心籌備，天貓家裝的實(shí)創(chuàng)官方旗艦店在“雙11”零點(diǎn)過后，短短9個(gè)小時(shí)，以3.7億戰(zhàn)績沖刺到天貓“雙11”家居類目銷冠的位置。

• 據(jù)實(shí)創(chuàng)裝飾天貓負(fù)責(zé)人張偉介紹，品牌以3.7億多的數(shù)據(jù)位于天貓“雙11”家居類目，超過家裝e站、工長俱樂部等品牌。實(shí)創(chuàng)在開售小時(shí)，銷售突破1.8億，第二小時(shí)突破2.6億，在凌晨5點(diǎn)左右，我們登上了天貓“雙11”全球熱銷排行榜全類目第五名。

• 實(shí)創(chuàng)作為天貓家裝類目連續(xù)兩年的銷售，去年實(shí)現(xiàn)了從千萬到一億的跨越，今年更是突破了9億，比2014年整整翻了4倍。

• 與服裝鞋帽等品牌商品不同，如今的整體家裝報(bào)價(jià)更為剛性，以愛空間的699，實(shí)創(chuàng)的688，為例，所含項(xiàng)目橫向可參照，具體產(chǎn)品縱向可對(duì)比。所以“雙11”優(yōu)惠沒辦法虛假含水，必須赤裸上陣。

• 對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭的家裝行業(yè)來說，今年的天貓“雙11”大戰(zhàn)，究竟是雪中送炭還是雪上加霜，只有家裝企業(yè)冷暖自知。據(jù)實(shí)創(chuàng)的天貓負(fù)責(zé)人透露，“因?yàn)樘熵堃黾已b電商的流量入口，我們要做家裝電商的銷量入口，“雙11”正是我們雙方合作的時(shí)機(jī)，將天貓流量轉(zhuǎn)化成銷量，形成良性的，有口碑的服務(wù)鏈，對(duì)于天貓和實(shí)創(chuàng)來說都是至關(guān)重要的。所以我們敢于放棄利潤，敢于用的力度來做這次活動(dòng)。另一方面，活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，電商化讓大家從噱頭營銷回歸了口碑營銷，我們?cè)诨顒?dòng)設(shè)計(jì)上都是帶著客戶是否真的需要這個(gè)問題來審視自己，做到了以消費(fèi)者為中心，找到消費(fèi)者真正的痛點(diǎn)，并提供完善的解決方案，其實(shí)這也是營銷的本質(zhì)——做好服務(wù)?！?

• 與 “囤貨”一族相比，“囤家裝”的用戶真可謂是財(cái)商。只需交易輕松就省下幾千塊，還不用遮遮掩掩在辦公室前臺(tái)頻繁收快遞。天貓“雙11”平臺(tái)，對(duì)于服務(wù)業(yè)來說，可以做到以銷定產(chǎn)（設(shè)計(jì)師、工隊(duì)），雙方達(dá)成可預(yù)見的消費(fèi)承諾。這對(duì)于裝飾企業(yè)安排人員和產(chǎn)品是非常有利的。目前，服務(wù)業(yè)的在阿里系的交易主要集中在家裝和旅游，但旅游畢竟受限于出行排期的不確定還是無法達(dá)到果斷剁手。而裝修，對(duì)于一兩年內(nèi)的期房或者來年開春就要裝修的二手房，無疑是給了一個(gè)保值增值的消費(fèi)通道。這其中的先進(jìn)性大大超過了有形物品的集中消費(fèi)，打折狂促。

• 大額的單筆交易額，尚待培育的消費(fèi)習(xí)慣，一二三線城市的巨大潛力，足以預(yù)見，雙11的排行榜，必定會(huì)有家裝企業(yè)榮登榜首。今年的實(shí)創(chuàng)已經(jīng)用昨天的天文數(shù)字刺激了大跌眼鏡人們。家裝電商，演出剛剛開始。

（部分配圖來自網(wǎng)絡(luò)）

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